“国庆刚过，我就拿到了‘双十一’预售。”有网友在社交平台上留言。近年来，“双十一”开始得越来越早。今年，京东于10月9日上线，比去年提前了5天；抖音与中秋节促销挂钩，周期为57天；天猫于10月15日上线，周期为31天。 “双十一”战线为何越拉越长？消费者思维变化：“近年来，消费者越来越以‘平常心’看待‘双十一’促销，不再集中在一天内大量需求下单。”国家电子商务示范城市专家咨询委员会专家李明涛表示，“双十一”提早启动的趋势与消费者心态的变化密切相关。 “预售不想等太久”、“拿到满折很头疼”、“shoppi的感觉”“ng没那么好玩”……大促期间，复杂的玩法、配送拥堵、售后的表现都会让消费者放弃参与大促。“大量的营销刺激也让用户感觉‘麻木不仁’，冲动购买门槛越来越高。”中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端认为，正是基于此 消费者心理的变化表明，“双十一”的竞争将逐渐从单一维度的竞争转向“性价比”的全面竞争。平台根据自身情况调整推广策略。一方面，延长促销周期，阶段性刺激消费；另一方面，他们努力提高稳定性和安全性，优化消费者体验。记者注意到，“双十一”期间2025年，电商平台将“官方直销”和“单品立减”放在界面显着位置，让折扣更加简洁直接；针对消费者“即时满足”的需求，平台的促销活动也与实时零售挂钩。比如，淘宝限时抢购首次参加“双十一”，推出外卖50%折扣，并在“时辰送”、“半日送”等方面纳入更多品类。 2025年“双十一”期间淘宝闪购界面。淘宝app截图 部分平台还包含AI辅助工具。例如，淘宝搜索栏右侧有一个“AI万能搜索”，可以根据最近的搜索和购物偏好生成包含文本、视频和一键图片的专属购物清单；京东在APP 16.0版本中搭载了“IGO”智能搜索推荐功能，用户可以精准匹配通过规定他们的需求来提供所需的产品。李明涛表示，AI工具的大规模应用将进一步简化消费者的选择成本，提升购物体验。其个性化服务也将有助于改善商品的销售价格。 2025年“双十一”期间淘宝通用搜索界面。淘宝App截图 商家对于“双十一”周期延长的感受五味杂陈。对于一些顶级贸易商来说，这意味着不需要“突击备货”，履行合同的压力也减轻了。某家电龙头品牌负责人告诉记者：“今年提早启动预售，订单备货提高了库存周转率，这是短周期无法实现的。”然而，对于一些中小企业来说，这种“沉默”很难复制。相反，他们被站台和交通规则所困，陷入了两难的境地。米娅（psMIA消费店经理eudonym）今年仍参加“双十一”，但直言效果有限。 “购物，无论早不早，所有商家的出发点都差不多。现在竞争越来越激烈，消费者分散在不同的渠道，活动的影响也趋于平淡。让他高兴的是流量成本：”平台上的流量费越来越贵，获客成本也越来越高。商家争夺曝光度。平台要想盈利，拿不起钱的小商户就得去掉。”该女装品牌旗舰店经理林亚阳表示，今年某个平台参加“双十一”，主要是为了获得平台流量。“如果不参加，平台就会把流量倾斜给其他注册商户，我们拿到的就很少。”不过，他也在尝试着审时度势，依靠细分化运营提升触达率，同时分阶段推出新品并支持折扣，精准获取数据反馈，进而重点控货，让产品更有针对性。但他仍一头雾水：“不管大促时间长短，流量板块巨大，目前还不知道是否真的能带来整体销量的提升？”图为2025年10月18日，女装品牌Turignal仓库内，工作人员在为“双十一”备货。企业可以平等地分配人力和运力，消费者的体验也能得到更好的保障。 ”李明涛补充道。平台为何要扩大周期？目前，电商促销活动日益频繁。不仅“618”、“双十一”等传统促销周期延长，各种节假日也成为平台的窗口米促销活动。很多人疑惑“双十一”的存在是否淡化成大促销的常态化？业内普遍认为，虽然各种大型促销活动搬动了不少订单，但对于电商来说，“双十一”仍然是一年中最重要、最密集、影响力最大的促销活动。 2024年“双十一”期间，使用京东的参与者同比增长超过20%，天猫总交易额也大幅增长，参与用户规模再创新高。这意味着，即使大促销分散，漫长的“双十一”也是有效的促销策略。与此同时，“双十一”不再是一两家电商平台的专属战场，竞争也逐渐变得更加激烈。根据复旦大学消费大数据实验室发布的“双十一”汇总数据，天猫淘宝、京东的销售份额、抖音、拼多多分别为38%、20%、13%、10%。国信证券研究所预计，今年各公司GMV（Gross Merchandise）交易额将继续呈现差异，其中淘宝、天猫的份额以及其他平台的份额有望增加。在现有产品的竞争下，“双十一”持续前置已成为平台争夺消费者注意力、持续增长的必然选择。陈端表示，消费者的注意力正在变得脆弱。快手、小红书、哔哩哔哩等不同业态的电商平台纷纷进入市场，利用不同的前端工具来划分用户注意力。这推高了平台的获客和流量成本。因此，需要延长推广周期来产生用户粘性。潘和林 中华人民共和国信息通信经济专家委员会委员工信部表示，在“双十一”热度放缓的同时，电商平台希望通过固定“双十一”时长，提升GMV，增强优势，保持竞争力。 “时间越长，交易数据看起来就越好。”潘和林说道。他进一步表示：“‘双十一’数据将成为平台吸引客户的招牌。未来，平台将更加注重数据比对，围绕数据优化策略，共享竞争将更加激烈。” “通道”不仅仅是争夺windows窗口，更体现了电商生态从“做单点爆发”到“长期运营”的转变。在不少业内人士看来，当前的平台竞争已经从“拼低价”转向“拼生态”。盘和林分析，早年经常公布GMV是因为市场不景气g 规模可扩展。如今，纯粹的狂欢数字已经成为过去。谁能更好地满足用户的期望，谁就能构建更完善的生态系统，谁就能“留住人”，提高复购率。阿里巴巴中国电商事业群淘宝天猫营销部总经理穆山曾公开表示：“‘双十一’不再只是促销本身，更是电商行业变革的风向标。‘双十一’已进入第17个年头，其意义也发生了变化。陈端表示，‘双十一’各大平台共同造势，激发了社会对转型的广泛关注。” 的电子商务。 “更重要的是，每年这个时候的消费高峰就像一年一度的‘压力测试’，倒逼电商平台不断优化物流供应链、前端配送体验等。